指导价
1、官方指导价是汽车厂商披露的汽车官方售价，而不是各地经销商的最终零售价； 这个价格仅供参考，根据不同地区的情况和车辆的普及程度，在经销商处执行车辆价格时可能会出现涨价或优惠的现象。
2、 指导价是指官方报价；一般来说，经销商在购买时会根据这个价格进行浮动报价。
3、 另外，指导价是缴纳购置税的重要凭证，不能按实际购买价格计算； 市场价是指在市场上销售时的价格，如专卖店的指定价格、图书的定价等，一般用于参考。
4、 当然也用来区分出厂价、批发价、代理价等其他价格； 在新车指导价的设定这件事上，大多数汽车厂商都采用两种套路，一种是上市时给出低价，用超低的指导价与对手抢市场。
5、 另一种是上市时定一个高指导价，过一段时间再提供非实质性的折扣； 前者套路多见于品牌不够硬的厂商，如大多数自主品牌，后者多见于一些知名或含金量不足的奢侈品牌。
6、 再来说说后一种情况，因为很多品牌在新车上市的时候，不能把车价定得太低来保全自己的高端形象，但是价格太高，含金量不足，导致销量不佳；上市时间短了，就要大幅度降价。
指导价和车主成交价什么意思？
1、车主交易价格:在与车商反复压价后，你买裸车的钱数就是你用来买车的钱数。
2、厂商指导价:厂商指导价是指一种商品面向消费者的销售价格。
3、以下是关于买车价格的相关知识介绍:新车:对于刚上市的新车，经销商并不着急卖，新车属于比较受关注的类型，就连关也会大幅加价。
4、上市1-2年的汽车:绝大多数车型在上市一年后都会放下明星的架子，经销商也会坦然拿出少量的优惠幅度来促进销售。
5、这里的优惠幅度是多少，会根据车的销量而有所不同。
6、上市3-5年的汽车:车辆造型和性能已经不是卖点，厂商只能用低价来打开优势。
指导价和裸车价区别，裸车价和指导价是什么意思
1、相信对于许多想要买车的小伙伴而言，大家会经常听到别人说买车时有指导价和裸车价，那么你知道指导价和裸车价区别主要是什么吗？指导价指导价指的是汽车厂商在公布这款车时的官方售价，一般来说指导价只有参考意义，因为指导价只是厂家对于车辆售价的一个指导，他们会通过常考汽车的成本、定位等因素综合分析出一辆车的指导价，一般不会去做变动，除非是官方降价。
2、裸车价裸车价是买车时车辆的实际价格（不包含保险、车船税、购置税、上牌等费用），裸车价会受各方面影响，例如新车刚上市，产量不高，所以裸车价就没有什么优惠，甚至还出现加价的情况。
3、一般来说随着时间的推移，汽车产量逐渐提高，遇上黄金周假日的话，优惠会增多，裸车价格就会变低。
4、同时，裸车价还受区域影响，大城市经销商多竞争压力大，所以优惠也会多不少，裸车价自然会更便宜。
5、看完了上面的解释之后，相信大家对裸车价和指导价是什么意思已经有所认识，指导价和裸车价区别也能弄清，下面再来讲讲落地价。
6、落地价就是成交价格，意味你真正办理好合法手续，可以把车开上马路的时候，车辆的所有费用加起来就是落地价。
7、这其中包括很多费用，如购置税、保险、车船税、上牌等等费用。
8、落地价与裸车价的差值一般随着车价的升高而升高，如果你在买车时还选装了一些功能配件，那么差价会更高。
