买车可以讲价吗 关于这方面的套路你要清楚

对于买车砍价很多人都知道，好多人可能是比较好面子，可能是不知道，买车的时候一听价格明知道很高，但是还是买下来了，最终便宜了4s店，那么买车到底可不可以讲价呢。

可以讲价。卖车之前先到网上看看，一是看这个车的资料，二是看这个车网上各地的报价，三是看论坛里已经买了这个车的车主怎么来评价这个车和买车经过、技巧、以及注意事项等。

在网上看个差不多之后，就实地到4S店现场去看现车、试驾，顺便还可以跟来维修保养的车主聊聊，问问对这个车的评价，给销售顾问留电话，自己看中了这款车，价钱合适就提车；

如果同城有两家店就到另外一家店去看看，同样的车子比服务、价格、送的东西等。两边都可以留电话，告诉有活动给电话。

如果考察完准备买这款车，就去店里谈价，告诉另外一家是什么价格，价格如果比那边的低，就在这买，告诉今天就提现车，（有些业务人员怕不买，只是套套价格的）一般会告诉优惠情况，说不满意，在少点，怕走一般会说让等会，去找经理申请，觉得跟了解的价格差不多了，就出手，不行再看，到另外一家去谈谈。到另外一家告诉上一家谈的价钱，说在这个基础上少点就买，如果达到心目中的价格就提车，不行再看。

要告诉大家指导价只不过是商家的一种官方定价，并非一成不变的。在4S店里经常会有一些优惠，一般来讲汽车买回来的价钱都会比指导价要低。不过这也并不代表是消费者赚了，而是汽车根本就不值那个指导价，只不过是用这种手段来营销而已。记住商家是不会亏本卖车的。

但是还有一些车会以高于指导价的价格卖出去。原因有多种，第一是新车上市太过抢手，如果要买必须加钱。第二种是没有现货，运输太过麻烦，需要客户自己掏运输费。要是买这种类型的汽车砍价估计不好砍，就别想着能用指导价以下的价位购车了。

另一种情况就是大多数情况，大多数情况没有现货的汽车是不用加钱的，提车最多只需等待几个月方可。而对于这种车就可以适当地砍价，相信砍价之后的价位应该会更优惠。砍价是买东西时必不可少的绝技，该出手时就出手。那么在一般情况下消费者到底在指导价的基础上砍多少合适呢?

有一部分消费者对于贷款买车感觉还价比较尴尬，但是消费者们对于这一点确实是个误区，现在的4S店想全款买车都有点困难，他们都靠贷款从中赚取手续费等，消费者买车肯定要还价，而且要猛砍！

不管是买奥迪A4L还是买其它车辆，砍价确实是一个技术活，与4S店销售博弈的套路也是很有学问 。一般消费者会有个思维就是，给销售一个自己不大愿意买车的表象，这样其实就大错特错了。

4S店的销售会将所有的顾客分为三六九等，有买车意向的划分为一等，带来定金准备买车的又是一等，没打算买车只是随便问问的还是一等，对于他们来说，你有意向买车，或者又强烈的买车意向，他们就会把你列为头等服务对象，随后的价格谈判对消费者更有利！